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微信如何做裂变营销
发表日期:2019-08-16 17:59    文章编辑:麦络科技    浏览次数:

微信是这几年流量获取的最大洼池,微商兴起,社群泛滥,微信用户“反营销能力”越来越强,到今年,微信营销已经开始疲软,是不是微信营销就难继续做下去了?

我们依然看到微商云集上市、通过社群营销月赚百万的案例数不胜数,究其原因还是你还停留在1.0时代的微信营销,别人已经开始用5.0了,任何方法大家都用了势必会淘汰衍生新的方法,这也是互联网时代我们需要不断学习才不会被淘汰的原因。

2019年的微信引流方式会很不一样,一定是以精准粉丝为主的方向在引流,粉丝流量经济时代,单纯靠渠道引流获客是无法满足市场营销需求的。今天跟大家分享活用微信引流技巧、配合微信引流工具的微信社交裂变引流操作模式。

我们总结的这个模式一定是灵活运用各个网络资源,最低成本的引流方法,适用于任何市场人员,微商及微信营销创业团队和企业。




 

一、获取精准客户

获取精准客户的三个核心即:

1、开发新客户

2、激活老客户

3、转化老客户转介绍

首先,要包装自己的微信个人号:

1、你的名字不必一鸣惊人,但必须令人印象深刻,过目不忘

取名技巧:必须有定位,个性化;比如做海参的,叫海参王者,胶原蛋白的叫胶原哥;

2、真实个人头像为主,封面背景有信任背书

头像用自己的清晰专业的个人头像,微信朋友圈背景最好有与老板或名人的合照,或者大场面背景照片;

3、朋友圈动态塑造

朋友圈不要发刷屏广告,每天的黄金时间发早安问候,午间新品推广,晚间励志,穿插热点及个人生活场景等。

其次,要学会运用互联网资源及工具:

1、精准加群加人

微信营销必不可缺的就是加人加群,要找准精准客户资源,先定位行业人群,比如母婴产品,就可去搜狗微信直接搜索:妈妈群,育儿群等,如果是年轻人生活用品,就可去豆瓣进入兼职小组发帖,如果是护肤品化妆品,可到百度贴吧直接发帖:留下您的VX,拉你进护肤群等等,还可去别人发的类似帖子回复直接获取别人留的微信号。

2、快速加群加人

加人加群前期一定要走量,灵活运用工具可以让你事半功倍。推荐大家使用wetool软件,这个软件最大的好处就是免费。有很多牛逼的功能:

1)群发功能

大量发群:一般普通发群只能勾选9个群,用这个软件可一键勾选所有群自动发送,并且群发好友的发送内容可在聊天记录显示;

发送软文链接:一般群发只能单一发送,这个软件可以设置文章内容全选好友一键发送。

2)加好友功能

可以选择所有群聊在每一个群里用关键词搜索需要客户的微信,一键全选自动加人。

3)检测僵尸粉功能

一键检测所有删除和拉黑你的好友,检测期间不会跟对方发消息,系统自动检测。同时注意,如果检测出的已删除你的意向客户,可以再搜索微信号再加一遍。

4)自动回复功能

关键词自动回复:设置聊天关键词回复规则,即可启用自动回复

加好友自动回复:设置加好友通过自动回复规则,好友通过后可自动收到消息

5)自动换群功能

加群到一定阶段就会遇到瓶颈,这就需要我们去买群换群,一般拉群需要手动进取,单个群聊拉人,这个软件可以直接选定要拉群的人和要拉的群,即可自动进群,对方如果拉你进取,可启用自动进群功能,不用一个一个点进去。

在加群加人过程中我们也要注意封号风险,如何规避呢:

1)一天加好友不超过500人;

2)新号加群一天不超过15个,老号不超过30个,但是最好上午15个,下午15个;

3)进群不要连续进群,一次不超过3个,也可用软件设置多久进一个群。

3、借用别人的内容,精准追踪客户

很多时候我们并没有那么多条件自己去创作内容,也没有精力维护微信公众号发文章,同时发出去的广告信息不清楚有哪些人关注了,无法主动出击追踪客户。

今天给大家分享一个追踪宝软件,可以直接查看有哪些人查看了你发的文章,看了多久,并且可以一键将微信热点文章改成自己的文章,加上自己的广告信息和联系信息,借助爆文吸引粉丝再主动出击这些关注你的粉丝。

4、社群营销

有的时候一个微信号是不够使用的,这就需要准备多个小号,然后当加人加群积累到一定量的时候,要主动自己建群,然后维护自己的精准粉丝群,具体怎么社群营销我的文章中前期都有详细剖析,感兴趣的可以查看前期具体文章。



二、病毒传播营销活动

我们经常做微信活动推广,活跃一两天就会遇到瓶颈,这是因为缺乏一个裂变和转介绍的过程,给大家推荐几个好用的工具:

1、草料二维码活码推广

很多人认识中的草料二维码,就是设置下二维码样式,其实远不止这个功能,还有个活码功能,很多实体店都可运用。这个网站可直接在线编辑二维码图文文章,文章中添加活动信息。然后打印二维码放到店里,让客户扫码即可识别文章。

很多客户一般不喜欢加店员的微信,也不喜欢关注一堆公众号,通过扫码即可识别文章,简单好用,再设置一些福利,客户一般都会配合转发朋友圈的。

2、凡科微营销(抽奖活动+礼品平台)

凡科微营销也是一个可免费使用的网站,实体店用的比较多的是转盘抽奖活动,网站有比较通用的模板可直接使用,只用设置抽奖人数和抽奖规则即可,关于抽奖的礼品一半可设置自己产品相关的礼品,一半可设置一些一折礼品采购平台的低成本礼品(有需要的可私信)。

3、裂变宝—终极裂变

裂变宝是通过嫁接公众号的裂变软件,完成多人助力任务即可领取福利。一是可积累公众号粉丝,二是可邀约精准客户到店。适合一些需要到店享受服务的实体店,比如美容院,整形机构,培训机构等。通过精美海报和爆款活动吸引粉丝拉人助力,是实体店快速裂变粉丝的非常好用的工具。

 

三、完美跟单,快速成交

微信社交裂变中还有一个比较关键的环节,就是跟单成交环节。当有意向客户时,不一定都能成交,这就需要完美的跟单逼单技巧:

1、问好

加好友后先查看朋友圈了解对方详情后再问好,初次问好以表情为主。

2、互动

对意向客户的朋友经常点赞评论,有新产品广告可直接朋友圈提醒他看。

3、客户见证+塑造

偶尔给意向客户发下一些比好的成交案例和客户见证,同时塑造产品的价值和文化。

4、联系方式索取

需要电话沟通的先报出自己的联系方式,再直接索要对方的联系方式

比如:我的电话是XXXX,您方便把您的电话发我我跟您详细沟通下吗?
 

微信是这几年流量获取的最大洼池,微商兴起,社群泛滥,微信用户“反营销能力”越来越强,到今年,微信营销已经开始疲软,是不是微信营销就难继续做下去了?

我们依然看到微商云集上市、通过社群营销月赚百万的案例数不胜数,究其原因还是你还停留在1.0时代的微信营销,别人已经开始用5.0了,任何方法大家都用了势必会淘汰衍生新的方法,这也是互联网时代我们需要不断学习才不会被淘汰的原因。

2019年的微信引流方式会很不一样,一定是以精准粉丝为主的方向在引流,粉丝流量经济时代,单纯靠渠道引流获客是无法满足市场营销需求的。今天跟大家分享活用微信引流技巧、配合微信引流工具的微信社交裂变引流操作模式。

我们总结的这个模式一定是灵活运用各个网络资源,最低成本的引流方法,适用于任何市场人员,微商及微信营销创业团队和企业。

 

一、获取精准客户

获取精准客户的三个核心即:

1、开发新客户

2、激活老客户

3、转化老客户转介绍

首先,要包装自己的微信个人号:

1、你的名字不必一鸣惊人,但必须令人印象深刻,过目不忘

取名技巧:必须有定位,个性化;比如做海参的,叫海参王者,胶原蛋白的叫胶原哥;

2、真实个人头像为主,封面背景有信任背书

头像用自己的清晰专业的个人头像,微信朋友圈背景最好有与老板或名人的合照,或者大场面背景照片;

3、朋友圈动态塑造

朋友圈不要发刷屏广告,每天的黄金时间发早安问候,午间新品推广,晚间励志,穿插热点及个人生活场景等。

其次,要学会运用互联网资源及工具:

1、精准加群加人

微信营销必不可缺的就是加人加群,要找准精准客户资源,先定位行业人群,比如母婴产品,就可去搜狗微信直接搜索:妈妈群,育儿群等,如果是年轻人生活用品,就可去豆瓣进入兼职小组发帖,如果是护肤品化妆品,可到百度贴吧直接发帖:留下您的VX,拉你进护肤群等等,还可去别人发的类似帖子回复直接获取别人留的微信号。

2、快速加群加人

加人加群前期一定要走量,灵活运用工具可以让你事半功倍。推荐大家使用wetool软件,这个软件最大的好处就是免费。有很多牛逼的功能:

1)群发功能

大量发群:一般普通发群只能勾选9个群,用这个软件可一键勾选所有群自动发送,并且群发好友的发送内容可在聊天记录显示;

发送软文链接:一般群发只能单一发送,这个软件可以设置文章内容全选好友一键发送。

2)加好友功能

可以选择所有群聊在每一个群里用关键词搜索需要客户的微信,一键全选自动加人。

3)检测僵尸粉功能

一键检测所有删除和拉黑你的好友,检测期间不会跟对方发消息,系统自动检测。同时注意,如果检测出的已删除你的意向客户,可以再搜索微信号再加一遍。

4)自动回复功能

关键词自动回复:设置聊天关键词回复规则,即可启用自动回复

加好友自动回复:设置加好友通过自动回复规则,好友通过后可自动收到消息

5)自动换群功能

加群到一定阶段就会遇到瓶颈,这就需要我们去买群换群,一般拉群需要手动进取,单个群聊拉人,这个软件可以直接选定要拉群的人和要拉的群,即可自动进群,对方如果拉你进取,可启用自动进群功能,不用一个一个点进去。

在加群加人过程中我们也要注意封号风险,如何规避呢:

1)一天加好友不超过500人;

2)新号加群一天不超过15个,老号不超过30个,但是最好上午15个,下午15个;

3)进群不要连续进群,一次不超过3个,也可用软件设置多久进一个群。

3、借用别人的内容,精准追踪客户

很多时候我们并没有那么多条件自己去创作内容,也没有精力维护微信公众号发文章,同时发出去的广告信息不清楚有哪些人关注了,无法主动出击追踪客户。

今天给大家分享一个追踪宝软件,可以直接查看有哪些人查看了你发的文章,看了多久,并且可以一键将微信热点文章改成自己的文章,加上自己的广告信息和联系信息,借助爆文吸引粉丝再主动出击这些关注你的粉

4、社群营销

有的时候一个微信号是不够使用的,这就需要准备多个小号,然后当加人加群积累到一定量的时候,要主动自己建群,然后维护自己的精准粉丝群,具体怎么社群营销我的文章中前期都有详细剖析,感兴趣的可以查看前期具体文章。

二、病毒传播营销活动

我们经常做微信活动推广,活跃一两天就会遇到瓶颈,这是因为缺乏一个裂变和转介绍的过程,给大家推荐几个好用的工具:

1、草料二维码活码推广

很多人认识中的草料二维码,就是设置下二维码样式,其实远不止这个功能,还有个活码功能,很多实体店都可运用。这个网站可直接在线编辑二维码图文文章,文章中添加活动信息。然后打印二维码放到店里,让客户扫码即可识别文章。

很多客户一般不喜欢加店员的微信,也不喜欢关注一堆公众号,通过扫码即可识别文章,简单好用,再设置一些福利,客户一般都会配合转发朋友圈的。

2、凡科微营销(抽奖活动+礼品平台)

凡科微营销也是一个可免费使用的网站,实体店用的比较多的是转盘抽奖活动,网站有比较通用的模板可直接使用,只用设置抽奖人数和抽奖规则即可,关于抽奖的礼品一半可设置自己产品相关的礼品,一半可设置一些一折礼品采购平台的低成本礼品(有需要的可私信)。

3、裂变宝—终极裂变

裂变宝是通过嫁接公众号的裂变软件,完成多人助力任务即可领取福利。一是可积累公众号粉丝,二是可邀约精准客户到店。适合一些需要到店享受服务的实体店,比如美容院,整形机构,培训机构等。通过精美海报和爆款活动吸引粉丝拉人助力,是实体店快速裂变粉丝的非常好用的工具。

 

三、完美跟单,快速成交

微信社交裂变中还有一个比较关键的环节,就是跟单成交环节。当有意向客户时,不一定都能成交,这就需要完美的跟单逼单技巧:

1、问好

加好友后先查看朋友圈了解对方详情后再问好,初次问好以表情为主。

2、互动

对意向客户的朋友经常点赞评论,有新产品广告可直接朋友圈提醒他看。

3、客户见证+塑造

偶尔给意向客户发下一些比好的成交案例和客户见证,同时塑造产品的价值和文化。

4、联系方式索取

需要电话沟通的先报出自己的联系方式,再直接索要对方的联系方式

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