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抖音运营大纲
发表日期:2019-09-04 11:05    文章编辑:麦络科技    浏览次数:

2019年,视频营销在全球营销市场中比重越来越大,根据《德外5号》报道显示,在Youtube平台每天约有50亿条视频进行播放,Facebook的视频观看时长每天可达1亿小时,超过90%受众表示产品相关视频在他们做决策时很有帮助。根据艾瑞数据的报告显示,过去一年中,抖音的月度独立设备数仍旧处于不断增长的趋势,在2019年2月达到了3亿6千多万的月活数,字节跳动更是估值超过750亿美元。

 

 

(图片来源:艾瑞数据)

大家常说“北快手,南抖音”,在抖音用户群体中,有超过10%用户来自广东的IP地址。

 

不过,近年来抖音野心更大,并不满足于国内市场,通过“Tik Tok”在国际间大放异彩。

在苹果公司“2018年度精选榜单(Best of 2018)”中,全球短视频应用Tik Tok超过LINE、Google Maps等经典应用程序,成为日本App Store年度热门免费应用榜单第一名。

而同期揭晓的Google Play年度大奖中,TikTok也进入日本年度“用户喜爱的应用”榜单前五名,抖音的全球格局是其他国产短视频APP所无法企及。

 

(图片来源:艾瑞数据)

从“抖音还能火多久?”的疑问到“如何做抖音才能火?”的关切,抖音的营销价值正在被越来越多人认可。我们总结了七个有关抖音营销的干货问答,快来涨姿势吧!

 

 

 

一、抖音的优势在哪?

 

1、流量优质

 

抖音平台上几乎都是年轻用户,年龄主要集中在 20 岁—30 岁之间,同时都是来自北上广以深等一二线城市用户,而且女性用户数量明显高于男性用户。

这些汇集了一二线城市的抖音用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,消费频率高,而且付费的观念也极强,所以在后期变现转化率上是非常高的。

 

2、商业营销性强

抖音的平台特色:音乐短视频+直播+社区化运营。

抖音的社区化运营,从点到面,扩散性很强。因此抖音逐渐上升为“带货王”,捧红的延伸品不计其数,达到的传播效果更是超出预计。

抖音上的电商功能,点击图标便出现直接链接到淘宝的商品推荐,而该商品推荐直接链接到了淘宝。淘宝入股抖音,意味着抖音将成为新的电商流量入口。

 

 

 

因为抖音这个优势,带火了许多产品,比如“答案奶茶”,“兔耳帽子”、海底捞,滑板,COCO奶茶,小猪佩奇等等。大家都想入局抖音来分上一杯羹。

但是进来抖音无论企业还是个人,都碰到了这样那样的问题。最基本的就是:没有播放量,没有曝光,没有点赞,个人号被判断营销,企业号沦为僵尸号,那么应该怎么来做呢? 

二、抖音推广方面有什么技巧?

 

答:要抓住了内容的本质,同时也是抓住了用户的本质。

内容的本质并不在于它有多精美,并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地,拥有无比大的魔力,就在于内容的本质其实是人心。

一个好的内容其实跟它本身精不精美没有必然联系,关键看它能不能唤起你内心深处的七情六欲和你浮于表面的五感六觉。

在这一点上抖音做的算是非常合格了,你可能不明白这样乱七八糟的内容为什么能上推荐,但你仔细想想,都有其道理。

1.PPT式的劣质视频——它传递了有用的信息和价值

 

2.微信聊天记录——似曾相识,或前后套路反差冲突带来的戏剧性

不信你可以把你们那些觉得有趣的,但是说不上来到底哪里好的一一去找找看,它到底刺激到了你们的哪个G点。

此处不一一枚举,抖音内容他有魔力在于他抓住了内容的本质,满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感和用户的七情六欲,五感六觉。

三、如何创作一条优质短视频?

“短视频内容创作”的黄金公式。

开头:好的开始是成功的一半,抖音视频的开头很重要。原则上视频开始的5秒内一定要有悬念、吸睛的内容,抓住用户眼球。

(对于信息流广告投放,由于抖音的跳过成本很低,当用户看到“广告”、“下载”等标签时,本能就会产生抗拒心理划掉视频,所以对视频开头的要求更高,3秒就要抓住用户。)

选题:选题内容一定是热门、高讨论度的话题,选题不好视频做的再精良也没用,无法引起用户共鸣。

结构:短视频要有强戏剧化的结构,如果一个视频的叙述很平淡,用户觉得视频不好看,马上就换了。

 

抖音里面强戏剧化的结构就像看电影一样,观众看到电影的高潮段落会兴奋,而短视频的第一秒就应该是高潮段落。

中部内容:用户被视频开头吸引住之后,中间部分要能够留住用户。所以在短视频的中段要有很强烈的反转,冲突,对比。

 

种草类视频则需要在中间部分补充干货,给用户新内容去消化,让他感觉学到了有价值的东西,最后再跟广告内容衔接,实现更自然、更顺畅的引导。

文案:视频完成后的发布文案同样重要,文案应当具备引导性,让用户参与到互动中。好文案能带来更高的互动率、完播率和留言,起到锦上添花的作用。

做好以上几点,视频的效果就肯定不会差,如果想做更好,就要进一步优化选题,根据账号个人擅长的风格进行调整,在视频结构上能够给到用户更多共鸣点或更有价值的东西。

四、如何利用好抖音的算法机制

 

1.利用好流量池       

抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号,作品质量如何。你的作品是否能触达到更多用户那里,都取决于你的作品在这个流量池里的表现。

因此,我们要重视这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现,参照4个评判标准:点赞量、评论量、转发量及完播率。

知道了这4个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

2.叠加推荐       

假如你的作品给你100个基础播放流量,系统推给可能喜欢你作品类型的用户,那么这一百个用户有多少完整看完你的作品,有多少点赞,有多少评论,有多少关注你,转发你的作品,通过反馈的这些因素来判断你的作品是否优质。

如果是用户喜欢的作品,平台会进行下一波的推荐,可能再给你1000个播放,10000个播放,且一波比一波猛,这个时候你的作品这时候也就开始上热门了。

五、如何发布和维护

1.发布时间

 

这个逻辑很简单——什么时候用户多,就什么时候发布。

据抖音发布的大数据报告可以看到,抖音用户的活跃高峰是午高峰12-13点,晚高峰18-10点,以及夜高峰21-22点 。大家可以选择这些时间段发。

2.善用评论

我们每天都有大量用户评论,我们需要有专门的人去维护用户的评论,就是回复用户的问题,和用户进行互动。这个环节做好了,活跃度、忠诚度都会有很大提升。

可以去评论里面引导用户,通过作者回复,引导转化成你的粘性用户,例如引导到微信公众号微博等平台。

六、2019年,抖音营销发生了什么变化?

毫无疑问是垂直化。

在内容上,抖音正快速从泛娱乐向垂直化发展,各行各业都有垂直类KOL。市场更加细分,垂类行业的商业化程度不断加深。

七、达人营销的下一个方向是什么?       

如今,达人营销或者说“网红营销”是抖音运营的主流。

 

观察抖音,我们会发现每天都冒出许多新达人,他们的内容也不尽相同。

例如刚开始,平台上的美妆内容主要是教程,后来出现了更强技术性的分享,例如仿妆、美妆高阶技巧,再到现在许多美妆KOL发现已经有太多人做过前两类内容了,他们开始边化妆边分享生活中的故事、观点,与情感话题做结合,让用户为价值观买单。

放大到抖音的内容生态,从开始的炫酷技艺、美好感官和轻松娱乐,再到今天更多元的价值观表达,更垂直的内容,更有价值的分享。

 

抖音上的达人们不再是只给用户分享干货、价值信息就可以了,开始展示生活态度,表达自我和价值观。

达人内容将逐渐向更高的精神层面发展,可以说未来是表达态度的时代,VLOG的火热也证明了这一点,图文是无法产生VLOG的。

 

这一趋势与抖音用户对生活态度和生活品质的追求相呼应。