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如何借助抖音挑战赛做营销?
发表日期:2019-09-25 09:48    文章编辑:麦络科技    浏览次数:

 

 

 

抖音挑战赛区别于普通话题,其发起者通常为品牌方或抖音小助手。品牌方依托于抖音挑战赛的形式,实现了品牌推广诉求,新颖的营销方式吸引了小米有品、得力、OPPO等一众品牌的参与。

 

在卡思数据(ID:caasdata6)发布的《2019抖音挑战赛研究》报告中可以看出,挑战赛已经成为品牌营销的大热门。

 

抖音挑战赛分为三种形式:超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛。不同模式的挑战赛价格梯度不同,各大品牌对于该形式的广告投放已经跃跃欲试,接下来就带领大家全方位地了解抖音挑战赛的具体玩法。

 

 

                     

01

抖音挑战赛具有哪些商业价值?

 

① 拥有抖音全流量入口

 

简单来说,品牌方发起一次抖音挑战赛,可以获得抖音开屏、信息流、KOL、热搜、站内私信、定制贴纸全方位的商业化流量入口,可最大程度地为品牌解决营销诉求。

 

② 挑战赛具备长尾效应

 

挑战赛热度迅猛递增过后,参与量和播放量会达到一个平稳状态。由于挑战赛内容会在抖音留存,品牌热度不会随着时间的推移而递减。相反由于高播放量和参与量的累积,品牌已经具备了趣味性和参与性,该挑战赛依然会引发用户的关注。

 

目前,已有不少品牌凭借爆发式增长的短视频平台,给品牌带来了口碑和销量的双丰收。

 

例如由王老吉发起的“开启美好吉祥年”挑战赛,在上线仅7天后,就获得了33亿播放量,38万参与量的超高关注度,截至目前已累计64.5亿播放量。由此可见,抖音挑战赛带来的转化和商机不容小觑。

 

 

 

02

如何发起一场成功的挑战赛?

 

如何定义一场挑战赛是否成功?挑战赛吸引用户进行效仿、跟拍的前提是什么?

 

① 有吸引力的挑战赛名称

 

挑战赛名称能在第一时间引发用户的关注,发起方要在挑战赛名称的设定上仔细考量。具体考虑以下两个因素:

 

首先,名称中切勿出现品牌信息,淡化商业气息有利于凝聚用户关注度,给品牌宣传带来更多机会,避免让用户产生抵触心理,认定该挑战赛为商业宣传,不愿点进去。

 

其次,挑战赛名称最好具有创造性或一语双关的语义。例如小米有品发起的“我怎么这么有品”挑战赛。将挑战赛名称融合了品牌特点,在模糊广告痕迹的同时,传递了高品质生活的品牌理念。

 

② 内容是否吸晴易模仿

 

抖音挑战赛成功的关键是能否引发全民的跟拍效仿,形成裂变效应。用户的参与程度与跟拍难易程度成正比,品牌方要考虑挑战赛是否符合大众的跟拍门槛以及示范视频中的贴纸、BGM是否足够洗脑、有创意。

 

如由支付宝好医保发起的“蹦个百万养生迪”挑战赛,得到了广大用户的响应。其成功的因素其一是BGM节奏感极强,抖音对于BGM的传播力度大,选择一支洗脑性的BGM是吸引用户跟拍的关键。其二,将年轻人感兴趣的活动作为切入点,以“蹦迪”为背景发起挑战赛,是成功的另一关键性因素。

 

 
 

③ KOL参与造势,引发前期曝光

 

短视频的迅猛发展离不开抖音红人的影响力,其二者相辅相成。同样,挑战赛想在短时间内引发用户的跟风模仿,也需要借助抖音头部红人或明星的势力,进而形成由KOL带动粉丝的内容传播模式。

 

④ 设立诱人的奖励机制

 

丰厚的奖品是激发用户参与的直接因素,可以参考美团酒店发起的“爱你不止3亿遍”挑战赛的奖品设置,品牌方可以根据预算设立名额,奖品也可与营销产品相关,这样既给品牌新增了一次曝光机会,又在一定程度上,调动了用户的参与热情。

抖音作为新崛起的流量池,已逐步成为品牌方收割流量的工具,品牌方要顺应短视频行业多元化的发展趋势。想通过挑战赛做好品牌营销,还需要深入了解挑战赛玩法、理解其运营逻辑才能实现强有力的转化。